MARKETING 18-32

Strategia del follower è: Strategia competitiva in cui un'impresa che non domina un prodotto-mercato, sceglie di attaccare l'impresa leader cercando di prendere il suo posto. La strategia consiste di solito nell'attaccare l'impresa leader sul piano del prezzo. Una strategia competitiva tipica dei mercati oligopolistici con scarse possibilità di differenziazione in cui l'impresa, disponendo di una quota di mercato ridotta, persegue un obiettivo di coesistenza pacifica , adottando un atteggiamento conforme a quello del leader riconosciuto dal mercato. nessuna delle altre risposte. Classica strategia di concentrazione in cui l'impresa si specializza in una nicchia che possiede un potenziale di crescita, che è poco attraente per la concorrenza o che corrisponde alle competenze distintive dell'impresa stessa.

La Strategia di crescita integrata è. nessuna delle altre risposte. Una strategia in cui l'obiettivo di crescita si sviluppa nell'ambito di opportunità esterne al proprio campo di attività abituale in quanto la filiera industriale della quale l'impresa fa parte non presenta più alcuna opportunità di crescita o di redditività. Una strategia in cui l'obiettivo di crescita si sviluppa nell'ambito della filiera industriale a cui si appartiene in quanto l'impresa è in grado di migliorare la propria redditività controllando diverse attività d'importanza strategica. Una strategia in cui l'obiettivo di crescita si sviluppa nell'ambito del mercato di riferimento in quanto l'impresa non ha ancora sfruttato completamente le opportunità offerte dai prodotti di cui dispone nei suoi mercati naturali di riferimento.

Come devono essere le caratteristiche di una marca?. astratte. oggettive. soggettive. nessuna delle altre risposte.

Il processo di diffusione delle innovazioni comprende questi tipi di clienti. Innovatori,Pionieri,Maggioranza anticipatrice,Maggioranza ritardataria,Non utilizzatori. nessuna delle altre risposte. Innovatori,Anticipatori,Maggioranza anticipatrice,Non utilizzatori,Ritardatari. Innovatori,Pionieri,Maggioranza anticipatrice,Maggioranza ritardataria,Ritardatari.

Cosa sono le innovazioni technology-push?. nessuna delle altre risposte. Sono le innovazioni richieste dal mercato, cioè che rispondono direttamente ai bisogni osservati. Sono innovazioni risultato delle richieste strutturate fatte ai clienti. Sono innovazioni risultato dell'impegno del reparto ricerca e sviluppo e che soddisfano bisogni latenti.

La promessa, l'impegno dell'impresa a far si che il prodotto risolva il problema si definisce. Wrap up. Benefit. nessuna delle altre risposte. Reason why.

Quale fase dello sviluppo di un prodotto moda è la stesura sketch?. nessuna delle altre risposte. la fase in cui si riepilogano gli ordini. la fase in cui l'idea dello styling si traduce in un disegno-bozzetto. la fase della realizzazione del capo campione.

Il processo di sviluppo di un nuovo prodotto in parallelo. nessuna delle altre risposte. Non ha una durata diversa rispetto agli altri tipi di processo. Velocizza il processo basandosi su team a progetto i cui membri lavorano insieme durante tutto lo sviluppo del progetto. Rallenta il processo basandosi su team a progetto i cui membri lavorano insieme durante tutto lo sviluppo del progetto.

Per quanto riguarda gli elementi fondamentali del concept, i Key Elements sono: nessuna delle altre risposte. Descrizione degli elementi chiave che influenzeranno la percezione del prodotto, rinforzando la promessa e la credibilità del concept. Le ragioni che giustificano la promessa fatta dal prodotto. Descrizione delle parole chiave da tenere in considerazione quando si studia un brand.

Cosa intendiamo per private label?. intendono marchi che portano l'insegna del marchio ombrello che li controlla. intendono marchi che portano l'insegna delle linee economiche di altri prodotti. nessuna delle altre risposte. intendono marchi che portano l'insegna di una catena distributiva o di un distributore, di un grossista o dettagliante.

La strategia del prezzo di penetrazione. Consiste nel vendere il prodotto ad un prezzo elevato, rivolgendosi all'estremità superiore della curva di domanda. Consiste nel vendere il prodotto ad un prezzo con basso markup per acquisire quote di mercato più elevate possibili. Consiste nel praticare prezzi bassi per occupare una quota di mercato rilevante fin dall'inizio. nessuna delle altre risposte.

Cosa intende la AMA per marca?. nessuna delle altre risposte. È un simbolo, un disegno o una combinazione o gruppo di venditori, differenziandoli da quelli dei concorrenti. È un nome che ha l'obiettivo di identificare beni e servizi di un venditore o gruppo di venditori, differenziandoli da quelli dei concorrenti. È un nome, un termine, un simbolo, un disegno o una combinazione di questi elementi che ha l'obiettivo di identificare beni e servizi di un venditore o gruppo di venditori, differenziandoli da quelli dei concorrenti.

Indicare la sequenza della Brand Equity secondo Feldwick. nessuna delle altre risposte. Punti di forza della marca - Attributi della marca - Valore della marca. Attributi della marca - Valore della marca - Punti di forza della marca. Attributi della marca - Punti di forza della marca - Valore della marca.

L'insieme delle rappresentazioni mentali cognitive e affettive che una persona fa di una marca o di una impresa é. nessuna delle altre risposte. valore della marca. immagine di marca. identità di marca.

Cosa si intende per componente cognitiva della marca?. nome, simboli, colori, lettering, ecc. l'insieme dei significati e delle emozioni stabilmente associati alla marca.. nessuna delle altre risposte. La componente che consente al consumatore-acquirente di identificare e distinguere i prodotti di un'impresa da quelli dei concorrenti.

Quale strategia consente all'impresa di coprire lo stesso mercato con marche diverse o di rivolgersi a segmenti specifici con la marca adatta?. Strategia della famiglia di marche. nessuna delle altre risposte. Strategia della marca garantita. Strategia della marca aziendale.

"Un nome, un termine, un simbolo, un disegno o una combinazione di questi elementi che ha l’obiettivo di identificare beni e servizi di un venditore o gruppo di venditori, differenziandoli da quelli dei concorrenti." È la definizione di?. concept. marca. prodotto. nessuno di questi.

Quale tra questi non è una componete della marca?. segmentazione. immagine. identità. posizionamento.

Estensione della marca significa Estensione della marca significa. nessuna delle altre risposte. Trasferire il nome di una marca che ha avuto successo a mercati diversi. Usare il nome di una marca già ben posizionata all'interno di un segmento per penetrare un altro segmento dello stesso mercato. Usare il nome di una marca per ricomprendere tutti prodotti dello stesso produttore.

Utilizzando il diagramma di Kano è possibile distinguere tre tipologie di attributi della marca: Gli attributi di base, quelli di riconoscimento e quelli eccitanti/delizianti. nessuna delle altre risposte. Gli attributi di base, quelli di performance e quelli eccitanti/delizianti. Gli attributi identificativi, quelli di performance e quelli eccitanti/delizianti.

Quali tra questi sono concetti chiave della marca ?. Posizionamento della marca, Attributi di marca,Patrimonio di marca. Identità di marca,Immagine di marca, Patrimonio di marca. nessuna delle altre risposte. Posizionamento della marca, Identità di marca, Estensione della marca,.

Quale tra le seguenti è una funzione della marca nel mercato B2C, per il produttore?. Protezione. Facilitazione. Praticità. nessuna delle altre risposte.

Con l'adozione di una politica push. L'azienda punta essenzialmente sul convincimento del consumatore finale, in modo che sia quest'ultimo a richiedere espressamente il prodotto al dettagliante. nessuna delle altre risposte. L'azienda effettua in via preventiva e secondo appropriati criteri una selezione dei rivenditori. L'azienda predispone le condizioni affinché siano gli intermediari a suggerire il prodotto al consumatore finale.

Quali sono le tipologie di strutture verticali coordinate, dette sistemi verticali di marketing?. Sistemi contrattuali, sistemi controllati, sistemi associati. Sistemi integrati, sistemi associati, sistemi contrattuali. nessuna delle altre risposte. Sistemi integrati , sistemi contrattuali e sistemi controllat.

Quale tra i seguenti obiettivi si può prefiggere la scelta di un canale?. Monitoraggio del mercato di riferimento. nessuna delle altre risposte. Contenimento degli investimenti e dei rischi entro i limiti sopportabili. Posizionamento del prodotto.

Cosa sono gli shopping goods?. Sono i prodotti che in genere il consumatore acquista con il minimo sforzo possibile. Ssono prodotti per i quali si percepisce un elevato livello di rischio e per i quali i consumatori investono tempo e impegno per fare confronti in termini di qualità, prezzo stile, etc. Sono prodotti con caratteristiche esclusive, al cui acquisto il consumatore è pronto a dedicare molti sforzi come i prodotti di lusso. nessuna delle altre risposte.

Quale dei seguenti non è un flusso della distribuzione?. Di produzione. nessuna delle altre risposte. Dei titoli di proprietà. Dei pagamenti.

I tre canali di distribuzione classici sono: Breve, medio, indiretto. Diretto, indiretto, derivato. nessuna delle altre risposte. Diretto, breve, lungo.

Cos' è la vendita intensiva?. L'azienda effettua in via preventiva e secondo appropriati criteri una selezione dei rivenditori. L'azienda cerca di collocare i propri prodotti presso tutti i possibili punti vendita. Si concretizza nella scelta di un unico intermediario per una specifica area geografica. nessuna delle altre risposte.

Quale di questi aspetti viene considerato nell'analisi del canale distributivo?. flussi fisici. nessuna delle altre risposte. funzioni assolte dal canale. flussi di informazioni.

Cos è il margine di distribuzione?. La differenza tra il prezzo pagato dal consumatore finale e il costo unitario (o prezzo) pagato al produttore al proprio fornitore. La differenza tra il prezzo pagato dal consumatore finale e il costo unitario (o prezzo) pagato al produttore dal primo acquirente. La differenza tra il prezzo di acquisto delle materie prime e il costo unitario (o prezzo) pagato al produttore dal primo acquirente. nessuna delle altre risposte.

Il franchising è una strategia di copertura del mercato?. Intensiva. Esclusiva. Selettiva. nessuna delle altre risposte.

Cosa rappresenta il prezzo per il cliente?. nessuna delle altre risposte. l'ammontare di moneta necessaria per acquistare una quantità data di beni e servizi. Il valore assunto dall'insieme dei vantaggi offerti dal prodotto o servizio nonchè l'insieme di sacrifici sostenuti. l'insieme dei sacrifici monetari sostenuti dal cliente.

Quali sono gli obiettivi delle strategie di prezzo?. nessuna delle altre risposte. profitto, volume domanda. profitto, volume, concorrenza. concorrenza, costi, domanda.

Quando viene garantito un profitto unitario pari al margine di contribuzione?. Quando viene stabilito un mark-up superiore ai costi variabili. prima del punto di pareggio. dopo il punto di pareggio. nessuna delle altre risposte.

nella politica del prezzo di attacco. non si valuta per niente il differenziale con i prezzi dei concorrenti. nessuna delle altre risposte. i prezzi sono più alti dei concorrenti. i prezzi sono più bassi dei concorrenti.

Il prezzo bundle indica?. Un pacchetto promozionale che fissa prezzi sempre più bassi per l'acquisto di più prodotti. nessuna delle altre risposte. Più prodotti insieme con unico prezzo. Un prezzo più basso per raggiungere una quota di mercato maggiore.

Cosa deve fare una buona politica di costing?. nessuna delle altre risposte. gestire al meglio la problematica dei costi. aumentare la fedeltà del cliente verso il prodotto. diminuire tutti i costi fissi.

Il Break Even Point indica: nessuna delle altre risposte. Il punto di pareggio tra i costi totali e i ricavi totali. Il punto di pareggio tra i costi medi e i ricavi medi. Il punto di pareggio tra i costi variabili e i ricavi.

Cosa è lo yeld mangement?. Manovra tattica in cui il prezzo viene fissato ad un livello di pochissimo inferiore alla cifra intera con l'effetto per il consumatore di collocare il prezzo nella fascia della prima cifra. Manovra tattica che fissa il prezzo ad un prezzo molto alto in quanto il prodotto ha elevata qualità e grande prestigio verso il mercato. nessuna delle altre risposte. Manovra tattica dei prezzi finalizzata alla massimizzazione dei rendimenti e allo sfruttamento massimo della capacità produttiva.

In quale contesto competitivo normalmente si utilizza la strategia di leadership di prezzo?. nessuna delle altre risposte. Monopolio. Concorrenza monopolistica. Oligopolio.

Il prezzo basato sui costi rappresenta: il prezzo ottimale al quale decidere la quantità di produzione. il risultato dell'analisi interna ed esterna. nessuna delle altre risposta. il risultato dell'analisi interna quale soglia minima.

Giochi e concorsi sono: Tecniche di sponsorizzazione. Tecniche promozionali. nessuna delle altre risposte. Tecniche pubblicitarie.

Quali di questi sono effetti delle promozioni sui consumatori?. nessuna delle altre risposte. Effetto di sovrastoccaggio. Effetto di shelf rotation. Effetti di depressione e di cannibalizzazione.

I due strumenti più importanti della comunicazione di marketing sono: nessuna delle altre risposte. La comunicazione impersonale e la comunicazione personale. La comunicazione di servizio e la promozione. La comunicazione impersonale e la pubblicità.

Quali sono i ruoli e le mansioni del venditore?. attività di vendita - attività di servizio. attività di vendita - attività di servizio - trasmissione delle informazioni. nessuna delle altre risposte. trasmissione delle informazioni - attività di servizio.

Vendere significa: soddisfare le esigenze di un cliente. analizzare una situazione in cui vi è un interesse verso il prodotto o servizio. convincere qualcuno - il cliente - che il prodotto o servizio proposto risponde meglio ai suoi bisogni. nessuna delle altre risposte.

Quali tra questi sono effetti comunicativi della pubblicità?. nessuna delle altre risposte. Il premium price. Lo sviluppo della marca primaria. L'aumento dei i volumi di vendita.

Quali tra le seguenti aree fanno parte della comunicazione d'impresa?. comunicazione di prodotto. comunicazione interna. nessuna delle altre risposte. comunicazione commerciale.

Quali sono le forme di comunicazione pubblicitaria?. nessuna delle altre risposte. promozionale, interattiva, relazionale. promozionale, di immagine, descrittiva. di immagine, interattiva, promozionale.

Quale fra queste non è una fase del processo di vendita?. Prospecting. Chiusura. Gestione dei clienti. Publicity.

Quale di queste affermazioni è corretta. Le pubbliche relazioni hanno l'obiettivo di ottenere supporto morale dal pubblico in generale. Le pubbliche relazioni sono una forma di comunicazione soft che cerca di avere un impatto principalmente sull'atteggiamento. Nessuna delle due. nessuna delle altre risposte.

La banalizzazione dell'immagine di marca: Può essere un effetto negativo della pubblicità online. Può essere un effetto negativo del prezzo. Può essere un effetto negativo delle promozioni. nessuna delle altre risposte.

Quali sono le prime fasi del processo di vendita?. Approccio, presentazione e vendita. Prospecting, preapproccio e approccio. Presentazione, chiusura e follow-up. vendita, chiusura e partnership.

Quali fra questi non è un vantaggio della globalizzazione del marketing?. Minore capacità di risposta per scarsa sensibilità alle condizioni dei mercati locali. Economie di scala. Opportunità di creare un’unica marca o un’unica identità di marca a livello globale. Velocità di introduzione nei nuovi mercati.

Quali non sono i fattori di successo del marketing internazionali?. Convinzione della direzione d'impresa. Scarsa sensibilità alla struttura dei costi. Capacità di produzione. Organizzazione della distribuzione.