Test pepinho dcom e2019

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pepinho dcom e2019

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dcom dcom e2019

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pepinho
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22/01/2024

Category: Others

Number of questions: 96

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Las decisiones de marketing estratégico Son a largo plazo e irregulares en el tiempo. Se toman a partir de información subjetiva basada generalmente en la experiencia. Implican gran riesgo de equivocación porque la incertidumbre es elevada. Todas las respuestas son verdaderas.
¿Cuál es la función/es del marketing operativo? La organización y control de las actividades de marketing Analizar cuáles son los recursos y capacidades de la empresa Realizar un diagnóstico de la empresa utilizando herramientas como el DAFO Todas las respuestas son verdaderas.
El Benchmarketing… Se basa en el análisis de otras empresas, para tratar de detectar sus puntos fuertes y beneficiarnos de ellos, tratando de incorporarlos a nuestra empresa. Hemos de desarrollarlo de forma puntual, en base al interés específico que surja en el departamento de gestión comercial Ha de analizar a nuestra competencia y ha de llevarse a cabo sobre las empresas más próximos a nosotros en cuanto a cuota de mercado y tamaño, para no viciar las comparativas. Tiene como objetivo el no perder el ritmo en la innovación de producto que marca nuestra competencia más directa.
La Inteligencia Competitiva es… El nivel de datos informativos que la empresa ha sido capaz de recopilar de sus competidores, en relación con sus objetivos, recursos y capacidad, así como sus resultados. Son todos aquellos datos certeros relevantes y objetivos de los que dispone la empresa. Son todos aquellos datos engañosos, irrelevantes y subjetivos que la empresa ha de desdeñar El proceso analítico que transforma los datos que conocemos de los competidores en conocimientos relevantes y útiles sobre sus objetivos, recursos y capacidades y resultados.
Cuál de las siguientes afirmaciones, en el ámbito del marketing, es incorrecta El deseo es la orientación de la necesidad hacia un bien específico El valor de un bien es el precio que ha de abonarse por dicho bien La satisfacción es el resultado de comparar la percepción de los beneficios recibidos de un bien con las expectativas que se tenían El marketing puede actuar en la canalización de los deseos, pero nunca en la generación de necesidades básicas.
Indica cuál de las afirmaciones que a continuación se citan es correcta: En el proceso de decisión de compra, las etapas pueden variar en importancia, intensidad y duración, dependiendo del tipo de compra que se efectúe y bien del que se trate. El comportamiento de compra puede variar en función del papel de cada uno de los intervinientes (comprador, consumidor o pagador) El proceso de decisión de compra finaliza con el “comportamiento postcompra” Todas son correctas.
Cuando analizamos el producto, bajo la óptica del consumidor, diremos que… El beneficio básico son las ventajas poco determinantes, atributos o condiciones ya esperadas por el cliente. El producto esperado se refiere a los atributos determinantes del producto, son los que diferencian a la empresa de sus competidores El beneficio básico, también llamando ventaja esencial o función servida, es la que realmente quiere el cliente. El producto esperado es el que incluirá una serie de atributos, pero que todavía no está en el mercado (producto total potencial).
En las distintas estrategias de cobertura del mercado de referencia, intervienen: Las variables de funciones o necesidades y tecnologías. Las variables de tecnologías y compradores. Las variables de funciones o necesidades, tecnologías y compradores. Las variables emocionales y sociológicas.
El análisis DAFO (o SWOT), recoge como factores que se encuentran dentro de la empresa: Las amenazas que conocemos y las fortalezas. Las oportunidades que tenemos y nuestras debilidades. Las amenazas y oportunidades. Las fortalezas y debilidades.
Según la Matriz de BCG… Los productos Interrogantes son los que generan mayor liquidez, por lo que suponen de novedoso en el mercado. Los productos Vaca son lo que requieren mayor inversión para que puedan seguir generando liquidez Los productos interrogantes restan liquidez a la compañía ya que requieren una gran inversión. Ninguna de las anteriores es cierta.
Todas las empresas que ha de tratar de llevar a cabo mejoras en sus productos, para tratar de mantener su posición competitiva, por lo tnto, han de tratar de realizar inversiones en el ámbito de I+D. Según en enfoque de la Matriz de BCG, la financiación y el soporte de estas inversiones han de ser generados por los productos: Estrella. Vaca. Perro. Interrogante.
Las estrategias de crecimiento que desarrollan las empresas, son cuando son exitosas, reportan ventajas para: Los empleados y directivos de la compañía. Los usuarios de los productos y clientes de la compañía. Los agentes sociales en general. Todas son ciertas.
Para una empresa que quiere iniciar su proceso de internacionalización, la mejor opción sería la de … Diversificación de mercados, porque si tuviese algún problema en uno de ellos podría concentrar su estrategia en los demás. La concentración de mercados, ya que podría llegar a analizar muy a fondo y conocer ese único mercado y ponerse a salvo de las posibles variaciones y cambios Decidir en base a diferentes factores, teniendo en cuenta su producto, el atractivo de los países, su posición competitiva y la forma de entrada en el mercado. Ir siempre de la mano de la parte institucional del país de origen, en misiones, ferias, etc.
A la hora de hablar de Marketing Mix Internacional, el concepto de Dumping se refiere a Las ventas basadas en los precios directos de los productos. Los precios puestos por la distribución para la venta de excedentes de productos. Los precios de venta que están por debajo de los costes. Las restricciones de algunos países a los precios que salen de mercado.
En el año 1980, la empresa Royal Crown introduce en el mercado un refresco sin azúcar y sin cafeína. A esta la sigue Seven-Up, que alcanza una gran cuota de mercado. En el año 1982 y 83 se produce la reacción de Pepsi Cola y Coca-Cola, lanzando la primera “Pepsi Free” y la segunda distintas variedades de cola con similares características. Actualmente las cuotas de mercado más altas están ocupadas por Coca-Cola y Pepsi Cola Pepsi Cola y Coca-Cola han sido empresas “seguidoras” en el mercado. La diferencia en la ocupación de la cuota de mercado entre las primeras y estas posteriores está basada en su distribución y capacidad de comunicación No siempre la empresa “innovadora y pionera” alcanza el mayor éxito en el mercado Todas son verdaderas.
El grupo IKEA basa su estrategia competitiva en… La diferenciación. El bajo coste. El concepto de marca. La presencia en diversos mercados.
Cuál de estas tipologías de estrategias competitivas de Miles y Snow NO corresponde: La prospectora. La reactiva. La diferenciadora. La analizadora.
Cuando el líder de mercado lleva a cabo una estrategia defensiva, trata de fortlecer su posición, pero ha de tener en cuenta que… La mejor estrategia defensiva es atacarse a uno mismo, por ejemplo lanzando nuevos productos. Los movimientos de fuera de la competencia deben de ser bloqueados. Las dos afirmaciones son verdaderas. Ninguna de las dos primeras afirmaciones son verdaderas.
El comportamiento del consumidor: Incluye todas las acciones que éste realiza, tanto a nivel cognitivo, como físico exceptuando las emocionales En su origen, viene dado por la detección de una necesidad, por parte del propio consumidor. Tiene un grado de complejidad similar, independientemente del tipo de bien ante el que se encuentre la decisión del consumidor. La decisión de compra se produce siempre por razones cognitivas, de ahí la importancia de la información sobre los bienes para el comercializador.
La empresa Würth, y en concreto Würth España, orienta su estrategia de marketing hacia las ventas, ya que sostiene que … Los consumidores se mostrarán más atraídos por productos que ofrezcan mayor calidad o mejores resultados Hay que detectar las necesidades del público objetivo y entregar los productos de una forma más efectiva y eficiente que la competencia Si no se empuja a los consumidores, éstos no comprarán suficientes productos de los que la empresa produce. Todas las anteriores son ciertas.
La Inteligencia Competitiva es… El nivel de datos informativos que la empresa ha sido capaz de recopilar de sus competidores, en relación con sus objetivos, recursos y capacidad, así como sus resultados. Son todos aquellos datos certeros relevantes y objetivos de los que dispone la empresa. Son todos aquellos datos engañosos, irrelevantes y subjetivos que la empresa ha de desdeñar El proceso analítico que transforma los datos que conocemos de los competidores en conocimientos relevantes y útiles sobre sus objetivos, recursos y capacidades y resultados.
Indica cuál de las afirmaciones que a continuación se citan es correcta: En el proceso de decisión de compra, las etapas pueden variar en importancia, intensidad y duración, dependiendo del tipo de compra que se efectúe y bien del que se trate. El comportamiento de compra puede variar en función del papel de cada uno de los intervinientes (comprador, consumidor o pagador) El proceso de decisión de compra finaliza con el “comportamiento postcompra” Todas son correctas.
En las distintas estrategias de cobertura del mercado de referencia, intervienen: Las variables de funciones o necesidades y tecnologías Las variables de tecnologías y compradores. Las variables de funciones o necesidades, tecnologías y compradores. Las variables emocionales y sociológicas.
Todas las empresas que ha de tratar de llevar a cabo mejoras en sus productos, para tratar de mantener su posición competitiva, por lo tanto, han de tratar de realizar inversiones en el ámbito de I+D. Según el enfoque de la Matriz de BCG, la financiación y el soporte de estas inversiones han de ser generados por los productos: Estrella Vaca Perro. Interrogante.
A la hora de hablar de Marketing Mix Internacional, el concepto de Dumping se refiere a … Las ventas basadas en los precios directos de los productos. Los precios puestos por la distribución para la venta de excedentes de productos. Los precios de venta que están por debajo de los costes. Las restricciones de algunos países a los precios que salen de mercado.
Cuando analizamos el producto, bajo la óptica del consumidor, diremos que… El beneficio básico son las ventajas poco determinantes, atributos o condiciones ya esperadas por el cliente. El producto esperado se refiere a los atributos determinantes del producto, son los que diferencian a la empresa de sus competidores. El beneficio básico, también llamando ventaja esencial o función servida, es la que realmente quiere el cliente. El producto esperado es el que incluirá una serie de atributos, pero que todavía no está en el mercado (producto total potencial).
Para una empresa que quiere iniciar su proceso de internacionalización, la mejor opción sería la de … Diversificación de mercados, porque si tuviese algún problema en uno de ellos podría concentrar su estrategia en los demás. La concentración de mercados, ya que podría llegar a analizar muy a fondo y conocer ese único mercado y ponerse a salvo de las posibles variaciones y cambios. Decidir en base a diferentes factores, teniendo en cuenta su producto, el atractivo de los países, su posición competitiva y la forma de entrada en el mercado. Ir siempre de la mano de la parte institucional del país de origen, en misiones, ferias, etc.
Cuál de estas tipologías de estrategias competitivas de Miles y Snow NO corresponde: La prospectora La reactiva. La diferenciadora. La analizadora.
Señale la respuesta correcta: Leo Messi al promocionar las patatas Lay´s, es un líder de opinión. Karlos Arguiñano es un líder de opinión en los electrodomésticos Fagor Rafa Nadal promociona los automóviles KIA, en este caso es un líder de opinión. Todas son Correctas.
Según esta definición: “El aprendizaje de un comportamiento de compra puede llevar al hábito y a la lealtad/ fidelidad de marca, si ha sido satisfactoria”, pertenece a: La Teoría de Marshall La teoría de la Influencia social de Veblen. Teoría del Condicionamiento Operante de Skinner. Teoría de Maslow.
En la implementación del Sistema de Inteligencia Estratégica, hay ciertas actividades que la Dirección ha de asumir de forma directa. La detección de la necesidad de obtener información La priorización de los indicadores que han de observarse. El método o el sistema para la obtención de la información necesaria. Todas son correctas.
La construcción de una cartera de negocio con la que una empresa desea operar en el mercado forma parte de La estrategia corporativa. La estrategia funcional La estrategia operacional. Ninguna de las respuestas es verdadera.
El comportamiento del consumidor Incluye todas las acciones que éste realiza, tanto a nivel cognitivo, como físico exceptuando las emocionales En su origen, viene dado por la detección de una necesidad, por parte del propio consumidor. Tiene un grado de complejidad similar, independientemente del tipo de bien ante el que se encuentre la decisión del consumidor. La decisión de compra se produce siempre por razones cognitivas, de ahí la importancia de la información sobre los bienes para el comercializador.
El sistema de apoyo a las decisiones estratégicas Profit Impact Marketing Estrategy (PYMS)… Está basado en la cuota de mercado que tiene un producto. Es un modelo financiero que se basa en la rentabilidad y el riesgo que se asume. Hace referencia al posicionamiento de los productos y lo representa en una m… bidimensional (cuota de mercado y tasa de crecimiento del mercado). Parte de la estructura del mercado y de la posición competitiva que se ocupa de definir estrategias que finalmente son cuantificadas.
Para el desarrollo de mercado con los productos actuales que maneja la … una de las estrategias posibles es la internacionalización. Entre … habituales, se encuentra la de “comienzo de la producción en los países … baja. Cuando esto sucede … El CVP está en un periodo de crecimiento y significa una gran … eso los países con costes de producción bajos se introducen en … No tiene que ver con el CVP. La situación del mercado es de madurez y próxima al… inicia una estrategia de reducción de costes. Se espera que el CVP entre en un periodo de madurez… de incrementar los márgenes.
Con la entrada simultanea de un nuevo producto en todos los mercados posibles… Facilitamos mucha información a la competencia sobre el nuevo producto y se posibilita su reacción. Controlamos el riesgo asumido y podríamos retirarnos de aquellos mercados donde el producto no resulte rentable. Aumentamos nuestro riesgo y hemos de dedicar una gran cantidad de esfuerzos. Los esfuerzos pueden controlarse y adaptarse en cada uno de los mercados y por lo tanto no asumimos mayor riesgo que en el caso de hacer un despliegue paulatino del producto.
La figura del Agente Comercial es una de las formas de entrada para una empresa en los mercados exteriores. El Agente Comercial… Actúa por cuenta propia y es un profesional independiente de la empresa. No compra la mercancía de la empresa y por lo tanto no asume riesgos. Solo la opción a) es verdadera. Las opciones a) y b).
Indique cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera La actividad principal del marketing estratégico es el diseño y ejecución de un plan de marketing. El marketing estratégico se caracteriza por tener un horizonte temporal a corto plazo. La actividad principal del marketing operativo es el análisis del mercado. Ninguna de las respuestas es verdadera.
En el “proceso de desarrollo” de nuevos productos, la “orientación estratégica” ha de originarse en la etapa de… Actividades de Predesarrollo. Actividades de Desarrollo. Actividades de Comercialización. Realización del Plan de Marketing.
La empresa Würth, y en concreto Würth España, orienta su estrategia de marketing hacia las ventas, ya que sostiene que… Los consumidores se mostrarán más atraídos por productos que ofrezcan mayor calidad o mejores resultados. Si no se empuja a los consumidores, éstos no comprarán suficientes productos de los que la empresa produce. Hay que detectar las necesidades del público objetivo y entregar los productos de una forma más efectiva y eficiente que la competencia. Todas las anteriores son ciertas.
La alternativa estratégica menos aconsejable para el fabricante y sus propias marcas, ante las marcas de distribuidor sería la de… Apostar por la innovación y la calidad de su producto. Reducir el diferencial de precios respecto a la marca del distribuidor para aumentar sus ventas. Poner una segunda marca en el mercado. Fabricar una marca de buena calidad para el distribuidor.
¿Cuál de estas afirmaciones es correcta? La empresa seguidora no puede ser innovadora, nunca se da esta excepción. La empresa innovadora es siempre pionera en el mercado. La empresa pionera en el producto es quien crea el primer modelo de producto. Las empresas seguidoras de las innovadoras nunca mejoran los atributos del producto de las pioneras, sino que aprovechan el tirón de éste en el mercado.
El pasado día 4 de Enero, el periódico Cinco Días publicaba la noticia de que Alibabá renunciaba a la compra de Moneygram, ya que la operación planteada no lograba el visto del Comité de Inversiones Exteriores de EEUU. Esta medida, que fue calificada como proteccionista, se encontraría, entre las variables a analizar para el posicionamiento internacional de la empresa, en… El entorno Cultural El entorno Económico El entorno Político y Legal Únicamente es una decisión extrajudicial irrelevante.
La tipología de empresa reactiva, según la clasificación de Miles y Snow, desarrolla diferentes estrategias, encaminadas a… El crecimiento a través de la persecución agresiva de nuevos productos-mercados. La expansión en productos-mercados relacionados con una oferta diferencial… El mantenimiento de una posición de bajo coste en mercados maduros. No definen ningún tipo de estrategia competitiva.
El posicionamiento de un producto hace referencia… Al lugar que ese producto ocupa en la mente del consumidor. A la situación que ocupa respecto de los otros productos sustitutivos. Al lugar estadístico, por el que se interesan los consumidores o competidores. La clasificación de los informes anuales Nielsen Al lugar que ocupa el producto, entre otros similares fabricados… compañías, que publican las asociaciones sectoriales.
El concepto de producto-mercado viene definido por La intersección entre un segmento estratégico y una tecnología específica. La intersección entre un segmento estratégico, una necesidad genérica y una tecnología especifica. La intersección entre una necesidad genérica y una tecnología especifica. Ninguna de las anteriores se refiere al concepto producto mercado.
La empresa gallega “Ceferino Nogueira” comienza sus actividades como “transitario y gestor de mercancías”. Actualmente ha realizado inversiones en el sector portuario, de energía renovable e inmobiliario, entre otros, dando origen, al “Grupo Nogar”. Se trata de una diversificación… Concéntrica. Conglomeral. Pura y relacionada. No se trata de una Diversificación.
Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta, cuando hablamos de productos considerados servicios: Son intangibles ya que no podemos verlos, probarlos, sentirlos, oírlos u olerlos, antes de su adquisición. Son indisociables de su proveedor. Son invariables, ya que no dependen de quien los provea, ni de cómo, ni cuando, ni dónde. Tienen un carácter perecedero, ya que no pueden ser almacenados para una venta futura.
El efecto “Free Rider”… Hace referencia al beneficio que obtiene una empresa con un… presenta en el mercado, sin haber tenido que sufrir el proceso de … introducción en dicho mercado. Hace referencia a la permisividad de ciertos países y sus barreras… nuevos productos. Se refiere a los aspectos cognitivos, afectivos, y comportamientos que liberan en el proceso de innovación. Ninguna de las anteriores es cierta.
Como todos conocemos, Ryanair es una compañía Low Cost, cuyo beneficio básico: El transporte aéreo. El servicio a bordo. El precio. La posibilidad de llevar equipaje de mano.
General Electric es una empresa que cuenta con una gran fortaleza competitiva dentro de su sector. Tiene que tomar una decisión dentro de la actividad de negocio del diseño de bombillas de corta duración, un sector todavía con tasas de renabilidad medias, y en recesión lenta. De acuerdo a la matriz de Mckinsey. ¿Cuál es la mejor opción que puede tomar General Electric? Cosechar con tácticas indivisibles Liquidación Cosechar con tácticas visibles Ninguna de las anteriores.
En la fijación de la marca única: El coste de lanzamiento comercial del nuevo producto se reduce. El público conoce la marca y relaciona la calidad del nuevo producto con la imagen existente La publicidad puede realizarse al nivel corporativo, lo que supone un menor coste Todas las respuestas.
La Organización Nacional de Ciegos de España ha lanzado una campaña publicitaria consistente en la obtención de un premio muy alto, 11 millones de euros. Este sorteo se celebró el 11 del mes 11, otorgado por la ONCE. La campaña tuvo un gran éxito comercial puesto que se agotaron los boletos con anterioridad a la celebración del sorteo. En relación a los factores moderadores de la percepción, se trata de aplicar un criterio de… Crear una mayor intensidad del estímulo Generación de expectativas Generar una novedad o sorpresa Ninguna de las anteriores.
Entre los factores moderadores de la Orientación al mercado se pueden descartar… La turbulencia del mercado alta fortalece los resultados de la empresa La turbulencia tecnológica baja reduce los resultados de la empresa La rivalidad competitiva baja fortalece los resultados de la empresa Ninguna respuesta es correcta.
La estrategia de eliminación de comisiones a determinados grupos de clientes seguida por el Banco Santander está consiguiendo un incremento del nivel de uso de determinados servicios financieros de los actuales clientes. Atendiendo a esta información esta opción estratégica se clasifica como… Penetración Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Ninguna de las anteriores.
Atendiendo al nivel de segmentación, la leche enriquecida en calcio es un ejemplo de marketing de… Masas Segmentos Nichos Local.
_______ y _______ , son dos aspectos fundamentales en los mercados donde el nivel de diferenciación es alto Competencia de precios ; rapidez de entrega Atención al cliente ; competencia de precios Nombre de marca fuerte ; reputación Localización ; distribución de la tienda.
El mercado vitivinícola de España presenta unas tasas de consumo per cápita (consumo de vino por persona) decrecientes. Así, varias bodegas del sector han decidido apostar por el lanzamiento de programas de Enoturismo con el que intentan atraer a nuevos clientes del mercado y en desarrollar servicios más atractivos para el mercado potencial. Atendiendo a esta información, las bodegas están afrontando una estrategia de… Desarrollo de mercados Desarrollo de productos Penetración Diversificación.
Al centrarse en las mascarillas sanitarias, Technol puede competir contra dos gigantes: Johnson & Johnson y 3M. Technol ha transformado la mascarilla tradicional en una línea lucrativa de mascarillas especiales que protegen a los trabajadores sanitarios de todo tipo de infecciones. Hoyen día, esta empresa, hasta ahora desconocida para el mercado, se ha convertido en la mayor proveedora de mascarillas a hospitales de Estados Unidos. Indique cuál es la opción estratégica por la que está optando: Retador Líder Seguidor Especialista en nichos.
Entre los determinantes del grado de rivalidad intramercado se encuentran variables relacionadas con la estructura de preferencias, estructura de mercado y estructura de costes. Para las siguientes proposiciones, identifique cual es la opción correcta. Una elevada dimensión de la demanda lleva aparejada una alta concentración y, por extensión, una alta rivalidad. El exceso de capacidad de producción es signo de rivalidad Se espera que el nivel de rivalidad varíe en sentido directo al crecimiento de mercado Ninguna.
En el caso de que las empresas se encuentren con una posición competitiva media y un grado de atractivo medio, la mejor opción estratégica consistirá en: Invertir selectivamente y especializarse en mercados que estén, al menos estabilizados Concentrarse en segmentos para lograr una especialización rentable Dotar de suficientes recursos para mantener o mejorar su posición Ninguna de las anteriores.
La empresa Inditex S.A ha conseguido que su marca insignia ZARA consiga estar en más de 70 países en todo el mundo y, de esta forma, tenga presente en todos los continentes. Asimismo, esta empresa, a diferencia de muchas empresas del sector en el que está inmerso, presenta un grado de integración vertical muy alto (integración de muchas tareas de las diferentes fases de la cadena de valor entre las que se pueden destacar diseño, logística, distribución y venta). Atendiendo a esta información, ubique correctamente de acuerdo a la Matriz de Treadgold (1990). La posición que ocuparía es: Control Alto, presencia geográfica: Multinacional Control Medio, presencia geográfica: Internalización dispersa Control Alto, presencia geográfica: Global Control Medio, presencia geográfica: Multinacional.
Empresas como Martini han sido objeto de muchas imitaciones. En el caso de Martini se ha copiado el formato de botella, tapón rojo, botella verde y etiqueta con banderas. En este caso: Se trata de casos de competencia desleal Se trata de casos que han producido confusión en los consumidores puesto que han podido comprar un producto por otro Son copias que han vulnerado la legalidad Todas las anteriores.
La cadena de televisión de Cuatro ha sido adquirida por Telecinco, y ha pasado a denominarse MEDIASET, nueva marca corporativa (aprobada en Junta General de Accionistas el 13/04/2011) del que se ha convertido en el mayor grupo audiovisual en nuestro país que ha integrado además de Cuatro, al 22% de Digital y la familia de canales de Factoría de Ficción, laSiete, Boing y Divinity, Este es un ejemplo de : Estrategia de crecimiento integrado Estrategia de crecimiento intensivo Estrategia de crecimiento diversificado Ninguna.
La empresa Heineken, en su plan de creación de valor de marca, está haciendo un gran énfasis en su logo “Piensa en verde”, al asociarse con una tendencia de lo natural, lo ecológico o saludable. Atendiendo a la información suministrada en este texto, se está potenciando el valor de la marca apoyándose en… La notoriedad La calidad percibida La imagen de marca Ninguna de las anteriores.
La integración vertical origina muchos costes. Por esta razón, algunas empresas han optado por establecer contratos que vinculan a largo plazo a la empresa con proveedores a clientes. Estos acuerdos permiten obtener algunos de los beneficios derivados de la integración vertical pero sin incurrir en altos costes. Este es el caso del grupo de distribución MERCADONA. Ateniendo a esta información: Se trata de una fórmula de cuasi integración vertical El proveedor de Mercadona tiene la seguridad de unas ventas muy elevadas aun con un margen de beneficios muy estrecho La estrategia de Mercadona no contempla convertirse en fabricante Todas las respuestas son correctas.
Entre las razones que justifican la relación entre la cuota de mercado y la rentabilidad sobre la inversión están: Disminución de los costes unitarios a medida que la producción aumenta El poder de mercado permite negociar y administrar mejor la política de precios La calidad del equipo directivo Todas son correctas.
El marketing de nichos … Es generalmente un mercado de reducidas dimensiones Es un grupo de proveedores con necesidades especificas Atrae a los competidores Todas son correctas.
El prestigioso fabricante de relojes suizos Rolex fabrica también otra marca que lleva el nombre Tudor, compuesta por relojes bastante más asequibles y que a pesar de mantener también un alto estándar de calidad, no alcanzan el mismo nivel de prestigio y renombre. ¿A qué política o estrategia de marca responde la política seguida por Rolex al comercializar también los relojes Tudor? Política de marca de distribuidor Política de marca única Política de Multimarca Política de marca paraguas.
“Cosechar” es una de las decisiones correspondientes a la fase del declive de un producto. Dicha decisión consiste en… Disminuir la inversión de forma selectiva optimizando el cash-flow , es decir, reducir los gastos de marketing conforme se reduzcan los ingresos por ventas Desmantelar el negocio y disponer de los fondos/activos de la mejor forma Mantener de forma selectiva una posición competitiva fuerte en un declive lento Desarrollar una distribución más intensiva.
El Mercado vitivinícola de España presenta unas tasas de consumo per cápita decrecientes. Así, varias bodegas del sector han decidido apostar por el lanzamiento de programas de Enoturismo con el que se intentan atraer a nuevos clientes del mercado y en desarrollar servicios más atractivos para el mercado potencial. Atendiendo a esta información, las bodegas están afrontando una estrategia de … Desarrollo de mercados Desarrollo de productos Penetración Diversificación.
Señale la opción correcta en cuanto a la Estrategia “push” : Las promociones comerciales y los esfuerzos personales de venta empujan el producto a través de los canales de distribución Los fabricantes utilizan la publicidad y las promociones de venta para consumidores con objeto de generar una demanda fuerte del consumidor para los productos Es la herramienta más apropiada para los esfuerzos de marketing con un altísimo grado de segmentación Ninguna es correcta.
La empresa Heineken, en su plan de creación de valor de marca, está haciendo un gran énfasis en su logo “Piensa en verde”, al asociarse con una tendencia de lo natural, lo ecológico o saludable. Atendiendo a la información suministrada en este texto, se está potenciando el valor de la marca apoyándose en… La notoriedad. La calidad percibida La imagen de marca Ninguna de las anteriores.
Señale la opción que NO es CORRECTA La estrategia de desarrollo de mercado es aquella que corresponde a productos actuales en nuevos mercados La estrategia de desarrollo de producto es aquella que corresponde a productos nuevos en actuales mercados La estrategia de penetración es aquella que corresponde a productos nuevos en mercados nuevos Ninguna de las anteriores.
El proceso de compra para cualquier consumidor se inicia con Una necesidad y el deseo de satisfacerla La búsqueda de información La disonancia El análisis de las distintas alternativas para satisfacer una necesidad.
La compañía Henkel a través de su división de productos de limpieza, comercializa productos tan conocidos como Mistol, Tenn, Dixan, Wipp… ¿A qué estrategia de marca responde la política llevada a cabo por Henkel? Marca individual Segunda marca Marca única Marca de distribuidor.
El posicionamiento complementa la definición de la compañía de su: Competencia Estrategia de segmentación Selección de mercado previsto Ninguna de las anteriores.
________ y ________ , son dos aspectos fundamentales en los mercados donde el nivel de diferenciación es alto Nombre de marca fuerte ; reputación Atención al cliente ; competencia de precios Localización ; distribución de la tienda Ninguna de las anteriores.
La cadena de televisión de Cuatro ha sido adquirida por Telecinco, y ha pasado a denominarse MEDIASET, el que se ha convertido en el mayor grupo audiovisual en nuestro país que ha integrado además de Cuatro, al 22% de Digital+ y la familia de canales de Factoria de Ficción, laSiete, Boing y Divinity, Este es un ejemplo de : Estrategia de crecimiento integrado Estrategia de crecimiento intensivo Estrategia de crecimiento diversificado Ninguna de las anteriores.
Entre los determinantes del grado de rivalidad intramercado se encuentran variables relacionadas con la estructura de preferencias, estructura de mercado y estructura de costes. Para las siguientes proposiciones, identifique cual es la opción correcta. Una elevada dimensión de la demanda lleva aparejada una alta concentración y, por extensión, una alta rivalidad. El exceso de capacidad de producción es signo de rivalidad Se espera que el nivel de rivalidad varíe en sentido directo al crecimiento de mercado Ninguna de las anteriores.
En el caso de que las empresas se encuentren con una posición competitiva media y un grado de atractivo medio, la mejor opción estratégica consistirá en: Invertir selectivamente y especializarse en mercados que estén, al menos estabilizados. Concentrarse en segmentos para lograr una especialización rentable Dotar de suficientes recursos para mantener o mejorar su posición Ninguna de las anteriores.
_______ es desarrollar una imagen clara del producto en la mente del consumidor Fijar como objetivo Posicionar Emplazar Promoción.
En la ecuación del valor se tiene en cuenta… Los beneficios tangibles del producto, sus servicios y la imagen de marca Los beneficios tangibles del producto, sus servicios y la imagen de marca, además de los costes económicos, temporales, físicos y psicológicos. Los beneficios tangibles del producto y los costes económicos Ninguna.
Señala la información incorrecta… El marketing es fundamentalmente publicidad El marketing tiene en cuenta la responsabilidad social de los agentes que intervienen en la relación de intercambio La venta es menos importante que el marketing El marketing busca ofrecer productos adaptados a las necesidades de los consumidores.
Atendiendo al nivel de segmentación, la leche enriquecida en calcio es un ejemplo de marketing de… Masas. Segmentos Nichos Local.
Los elementos esenciales de la orientación al mercado son: Orientación al cliente y orientación a la competencia Orientación al cliente, orientación a la competencia y orientación a los proveedores Orientación al cliente y orientación a los proveedores Orientación al cliente, orientación a la competencia y organización interna de recursos.
En relación al CVP o Ciclo de Vida del Producto. En la fase de ______ se diversifica la cartera de marcas y modelos y se desarrolla una distribución más intensiva Declive Madurez Introducción Crecimiento.
La estrategia de precios basada en el dumping supone la aplicación de una opción de … El precio no afecta a todos los consumidores sino aquellos que cumplen la condición de “segundo mercado” Pertenece a las estrategias diferenciales Descuentos en segundo mercado Todas las anteriores.
El establecimiento de precios tarifados en dos partes es un ejemplo de fijación de precios… Supone la aplicación de dos tarifas: una fija y otra variable Se fijan dos tarifas: una en función del uso y otra, en abono al servicio Se suele aplicar en el sector eléctrico Todas son correctas.
La utilización de múltiples marcas permite el posicionamiento de los productos en segmentos diferentes y ocupar más espacio en los puntos de venta Verdadero Falso.
En la fijación de la marca única El coste de lanzamiento se reduce, sólo es necesario crear una marca El público conoce la marca y relaciona la calidad del nuevo producto con la imagen existente La publicidad puede realizarse al nivel competitivo, con menor coste Todas son correctas.
Los factores del macroentorno son independientes de la actividad comercial y ejercen una influencia tanto sobre el microentorno como hacia otras actividades sociales y humanas Verdadero Falso.
En relación a la gestión interna de la gama, los _________ intentan hacer frente o atacar a la competencia; así como dar una respuesta rápida a las exigencias de los consumidores o distribuidores Productos de futuro Productos reguladores Productos tácticos Productos de prestigio.
El canal de distribución de productos de bienes de consumo de uno muy frecuente está consistido por… Fabricante - consumidor Fabricante - mayorista - minorista - consumidor Fabricante – minorista – consumidor Ninguna de las anteriores.
Para que la segmentación del mercado sea útil debe cumplir Que los segmentos sean homogéneos y diferenciados entre si Que existan pocos segmentos distintos Que el tamaño de los segmentos de mercado sea similar Todas las anteriores.
La herramienta más eficaz para llevar al consumidor a la fase de preferencia, convicción y compra es: La venta personal La promoción de ventas El marketing directo Las relaciones publicas.

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