Psicologia sociale

In un esperimento una signora chiedeva ai suoi vicini di casa una mano per il suo trasloco in un piccolo appartamento del quartiere il prossimo sabato mattina. Coloro che accettarono si ritrovarono che i piani di scale da fare erano di più e il nuovo appartamento era più lontano da quello deciso in precedenza Il 56% del partecipanti acconsenti ad effettuare il trasloco i risultati possono essere spiegati con: la tecnica del questo non è tutto. tecnica del tiro mancino. la tecnica del piede nella porta.

la tecnica del piede nella porta risulta efficace perché: crea una pressione sociale. le persone aderiscono per diminuire la dissonanza cognitiva. promuove un senso di autoefficac. agisce sul senso comune.